'전례 없는' 회사 성장을 감독하는 새로운 RoMan Manufacturing 사장

Nelson Sanchez는 이번 달에 Grand Rapids 지역 산업용 전력 시스템 제조업체인 RoMan Manufacturing Inc.에서 회사 42년 역사상 최초의 비가족 사장으로 경영권을 잡았습니다.

Sanchez는 2013년부터 회사에서 임원직을 맡아 왔으며 주로 제품의 새로운 시장 진출을 통해 RoMan의 "전례 없는" 유기적 성장이 급증하는 동안 그 자리를 이어받았습니다.

이 회사는 2022년에 기록적인 매출을 기록했으며 현재 직원을 약 210명으로 늘릴 수 있는 30개의 채용을 진행하고 있습니다. 회사의 확장 계획에는 와이오밍에 있는 기존 캠퍼스에 250만 달러를 들여 27,000평방피트 규모의 새로운 건물을 짓는 것도 포함됩니다.

인수합병이 주요 초점은 아니지만 RoMan은 자회사를 통해 작년에 법원 승인 매각을 통해 200만 달러에 자산을 인수한 이전 Grand Power Systems Inc.에 성공적으로 합류했다고 Sanchez는 말했습니다.

산체스는 내년에 은퇴할 예정인 로버트 로스(Robert Roth) CEO의 뒤를 이어 1월 1일부터 사장으로 취임했다. Sanchez는 최근 MiBiz와 RoMan의 우선순위와 성장 전략에 대해 이야기했습니다.

RoMan에서 10년 동안 회사가 성장, 발전 또는 변화하는 것을 어떻게 보셨나요?

당시 회사는 수익 측면에서 명목상 약 2,200만 달러 규모의 회사였습니다. 우리는 주로 자동차 및 산업 장비로 구성된 저항 용접 산업에 중점을 두었습니다. 우리는 약 90%의 저항 용접을 했습니다. 제가 사업을 시작하기 전과 2007~2008년 자동차 사고 이후 소유주들은 사업 다각화의 필요성을 인식했습니다. 우리는 우리가 작업하고 있는 몇 가지 시장을 확인했습니다. 저는 CFO로 취임하여 공공 회계 및 재무 리더십 직책을 맡았으며 매우 빠르게 영업 및 마케팅 리더십 역할을 맡아 조직을 다각화하기 위한 몇 가지 비즈니스 계획을 성문화하는 데 도움을 주기 시작했습니다. 우리는 성공적으로 다각화했으며 현재 저항 용접이 우리 수익의 약 50%를 차지하고 있습니다. 우리는 매출 4,500만 달러를 조금 넘어서(2022년) 종료했는데, 이는 우리에게 기록적인 한 해였습니다. 우리는 올해 60% 이상의 추가 성장을 목표로 하고 있으며 1억 달러를 넘어서는 3개년 계획을 가지고 있습니다.

유기적으로 또는 M&A를 통한 성장 기회는 무엇이라고 보시나요?

제가 이곳에 있었던 10년 동안 우리는 주의를 산만하게 하고 우리 핵심의 일부가 아닌 것들 중 일부를 버렸습니다. 그런 다음 이를 새로운 시장과 새로운 시장 애플리케이션에 적용하여 핵심을 확장했습니다. 우리의 목표 또는 비전은 산업용 전력 변환 솔루션을 위한 글로벌 브랜드가 되는 것입니다. 오랫동안 우리는 거의 변압기 제조업체였지만 이를 다른 제품과 결합하여 더 많은 가치를 가져올 수 있는 방법이 있다는 것을 알고 있었습니다. 우리가 파악하기 시작한 것 중 하나는 통합 전력 시스템이었습니다. 변압기를 만드는 것뿐만 아니라 캐비닛 및 주변의 다른 제품에 변압기를 배치하여 시스템을 만드는 것입니다. 지금 우리 성장의 큰 부분이 바로 여기에서 일어나고 있습니다. 우리는 또한 유리 및 용광로 시장에도 진출했습니다. 이러한 시장에는 변압기가 필요하지만 전력 시스템을 판매할 기회도 있습니다. 미래에 (인수를 위한) 뭔가가 있나요? 우리는 모든 옵션을 열어둬야 합니다.

대통령 취임 후 가장 먼저 해야 할 일은 무엇입니까?

전례 없는 성장을 관리합니다. 2022년에는 매출이 전년도에 비해 50% 이상 증가했습니다. 올해는 거기에 더해 60% 이상이 될 것입니다. 따라서 우리가 공급망과 그 모든 것에 직면하고 있는 이러한 혼란 속에서 엄청난 성장이 있습니다.

업계의 다른 사람들과 동일한 노동 문제를 겪고 있습니까?

오 예. 지난해 정시 납품 실적은 공급망뿐만 아니라 노동력 제약으로 인해 어려움을 겪었습니다. 제가 채우려고 하는 자리가 30개 있어요. 12월에 우리는 전통적인 2교대가 아닌 대체 교대근무를 시작했으며 지금은 이에 대한 인력 충원을 위해 노력하고 있습니다. 빡빡한 노동 시장에서 우리는 사람들에게 좋은 매력을 주는 정말 훌륭한 문화와 혜택을 갖고 있다고 생각합니다. 문화를 위한 채용은 우리와 우리의 성공에 매우 중요합니다.